{"id":14335,"date":"2023-10-06T04:19:08","date_gmt":"2023-10-05T21:19:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.paper.id\/blog\/?p=14335"},"modified":"2025-10-08T16:21:58","modified_gmt":"2025-10-08T09:21:58","slug":"direct-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.paper.id\/blog\/tips-bisnis\/direct-selling\/","title":{"rendered":"Direct Selling: Haruskah Bisnismu Menggunakannya?"},"content":{"rendered":"\n

Direct selling<\/em>  disebut  sebagai salah satu metode pemasaran produk atau jasa yang dapat membantu bisnis meningkatkan penjualannya. Di Indonesia, direct selling<\/em> sendiri memiliki dampak positif pada perekonomian. <\/p>\n\n\n\n

Di tahun 2021, penjualan langsung memberikan kontribusi sebesar 12,2 triliun, bahkan selama pandemi tahun 2020, sektor ini mampu menyumbangkan sebanyak 16,3 triliun menurut World of Direct Selling<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Data di atas dapat menjadi landasan bagi kamu yang ingin meningkatkan penjualan dengan mencoba metode ini. Namun, sebelum memulainya, penting untuk kamu memahami apa itu direct<\/em> selling,<\/em> contohnya, dan bagaimana hal tersebut dapat memberikan manfaat bagi bisnismu, khususnya di bidang B2B.<\/p>\n\n\n\n

Simak pembahasan lengkapnya di dalam artikel ini. <\/p>\n\n\n\n

Baca juga: <\/strong>Hal yang Sering Dilupakan oleh Pebisnis saat Ingin Meningkatkan Penjualan<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/span>Direct Selling<\/em><\/strong>, Menjual Produk Tanpa Pihak Ketiga<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

Direct selling <\/em>adalah metode penjualan di mana bisnis memasarkan serta menjual produknya secara langsung kepada bisnis lain.  Penjualan langsung biasanya bisa dilakukan di berbagai tempat seperti rumah, kafe, online<\/em>, kantor, dan lainnya.<\/p>\n\n\n\n

Riset yang dilakukan oleh <\/em>Direct Selling Organization<\/em><\/a> menemukan bahwa penjualan langsung mengalami peningkatan sebanyak 6,4% selama periode tahun 2019-2021. Hal ini menunjukkan tren positif dalam industri penjualan langsung selama periode dua tahun tersebut.<\/p>\n\n\n\n

Selain itu, FCI<\/em><\/a> juga mencatat bahwa pada tahun 2030, marketplace <\/em>untuk banyak kategori B2B akan terbagi rata\u00a0 antara penjualan langsung online\u00a0<\/em>dan model konvensional yakni 50\/50.<\/p>\n\n\n\n

Hal ini disebabkan dalam dunia penjualan yang akan datang, bisnis diperkirakan akan menjadi lebih fleksibel dengan meningkatnya interaksi pembelian dan penjualan antar sesama bisnis, serta  munculnnya  penggunaan konsep “co-opetition<\/em>,” yaitu kerja sama dengan kompetitor  untuk mencapai tujuan bersama.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>Contoh <\/strong>Direct Selling <\/em><\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

Perkembangan penjualan langsung didorong oleh adanya\u00a0 berbagai faktor termasuk perubahan preferensi konsumen, kemajuan teknologi, dan fokus pada pengalaman konsumen\u00a0 yang sudah dipersonalisasi. Berikut adalah beberapa contoh direct selling <\/em>yang bisa kamu coba.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>1. Live shopping<\/em><\/span><\/h3>\n\n\n\n

Tren live shopping <\/em>sendiri semakin populer di kalangan masyarakat Indonesia. Salah satu startup<\/em> B2B e-commerce<\/em>, Jet Commerce, bahkan telah membuka pusat Live Streaming<\/em> sebagai respons terhadap peningkatan penggunaan strategi ini, dan komitmennya untuk membantu mitra bisnis berjualan langsung kepada konsumen.<\/p>\n\n\n\n

Riset dari findstack.com<\/a> juga menunjukkan bahwa 80 persen penonton live stream<\/em> lebih suka melihat sebuah brand\u00a0 <\/em>melalui siaran langsung daripada membaca blog.<\/p>\n\n\n\n

Live shopping<\/em> memiliki banyak keuntungan untuk bisnismu, salah satunya adalah bisa berkomunikasi langsung dengan calon konsumen secara real-time<\/em>. <\/p>\n\n\n\n

Mereka dapat mengajukan pertanyaan dan memberikan komentar yang dapat segera kamu tanggapi. Dengan begitu, kamu memiliki peluang lebih besar untuk meyakinkan konsumen membeli produk atau jasa yang kamu tawarkan, sehingga meningkatkan peluang penjualan<\/p>\n\n\n\n

<\/span>2. Menjual Produk di <\/strong>e-Commerce <\/em><\/strong><\/em>B2B<\/strong><\/span><\/h3>\n\n\n\n

Contoh pemasaran direct selling<\/em> selanjutnya adalah dengan kamu membuka toko online<\/em> di e-commerce<\/em>.\u00a0 Menurut Jakarta Globe<\/em><\/a>, bisnis e-commerce B2B<\/em> di Indonesia diperkirakan mencapai senilai $21,3 miliar di tahun 2023.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

B2B berbeda dari B2C yang menjual langsung kepada konsumen. E-commerce<\/em> B2B melibatkan transaksi antara produsen dan pedagang besar, atau pedagang besar dan pengecer, melalui portal penjualan online<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Beberapa kelebihan B2B e-commerce <\/em>adalah proses penjualan otomatis antar bisnis, pemasok, dan distributor, mengurangi biaya infrastruktur dan overhead<\/em>, mengurangi ketergantungan dengan pihak ketiga sehingga peluang pertumbuhan lebih tinggi, dan lain sebagainya.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>Haruskah Bisnismu Perlu Mulai Berjualan dengan <\/strong>Direct Selling<\/em><\/strong>?<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n

Keuntungan utama direct selling<\/em>  adalah bisnis memiliki kendali penuh atas produk, reputasi, dan citra brand<\/em> nya. Dalam penjualan langsung ini, bisnis dapat mengendalikan semua proses dari awal hingga akhir. <\/p>\n\n\n\n

Mereka juga bisa memilih jenis layanan yang ingin mereka berikan kepada pelanggan, hal  ini nantinya berpengaruh pada keputusan apakah mereka akan  kembali untuk membeli produk tersebut  atau tidak.<\/p>\n\n\n\n

Sementara itu, beberapa keuntungan B2B melakukan penjualan langsung antara lain;<\/p>\n\n\n\n